1. Ken je lezers

Om goed met je lezers te kunnen communiceren moet u weten wie het zijn. U kunt simpelweg niet effectief communiceren met een publiek dat u niet kent. Wat zijn hun passies? Wat zijn hun angsten? Waar maken ze zich druk over als ze ’s maandagsochtends naar hun werk rijden?

U moet zo veel als mogelijk over uw lezers te weten te komen. Besteed tijd om na te denken over wat hen bezighoudt en wat ze willen horen. Houd ook rekening met het type lezer dat u probeert te bereiken. Bestaat uw publiek uit enthousiastelingen, professionals, gelijken, collega’s, nieuwelingen, concurrenten, journalisten?

2. Schrijf in beelden

Creëer beelden die in het brein van de lezers blijven hangen. De meeste mensen denken niet in woorden maar in beelden. Mensen visualiseren verhalen. Gebruik daarom woorden die betekenisvolle beelden oproepen. Daarvoor hebt u geen vreemde woorden nodig. Het zijn gewone alledaagse woorden. We denken er alleen niet aan om ze te gebruiken.

Gebruik bijvoorbeeld rijp, bedreven, doorkneed of bekwaam in plaats van ervaren. Of vooraanstaand, richtinggevend, toonaangevend in plaats van leidend. U hoeft echt niet helemaal op de Privé-toer te gaan en sensatie te maken, maar gebruik woorden die kleur aan uw verhaal toevoegen. Gebruik bijvoorbeeld www.synoniemen.net om alternatieven voor uw marketingjargon te vinden. Vertel uw verhaal net zo beeldend als u het zelf zou willen horen.

3. Focus, focus, focus

Stel uzelf de vraag: wat wil ik precies vertellen? Wat is mijn boodschap? Zeg het hardop en schrijf dan wat u zojuist hebt gezegd.

Goed schrijven gaat niet alleen over het geven van details. Het gaat over het geven van de juiste details. Probeer niet elk detail, elk feit en elk punt dat u kunt bedenken in één verhaal te proppen. Pak en kies de belangrijkste en meest aansprekende punten. Stel uzelf regelmatig de vraag of een detail echt nodig is om uw boodschap te communiceren. Zo niet, schrap het dan. Een bekend schrijver zei eens ‘mijn excuses dat deze brief zo lang is, ik had geen tijd hem korter te schrijven’. Vertellen is dus ook de kunst van het weglaten.

4. Zorg voor variatie

Voorkom dat uw teksten een doorlopende herhaling worden van een beperkte voorraad standaard zinnen. Varieer de toon, de stijl en de structuur van uw geschrijf. Hak oude versleten artikelen in stukken en polijst ze tot glimmende nieuwe verhalen zoals blog-posts, case studies, interviews of misschien wel raadsels.

5. Schrijf voor mensen

Schrijf voor mensen, niet voor klanten, prospects of leads. Bedenk dat uw lezers in de eerste plaats ook gewoon mensen zijn. Als alle mensen reageren ze het best op verhalen waarin ze zichzelf herkennen, waarvan ze rechtop gaan zitten, waar ze om moeten lachen of die op een of andere manier een gevoelige snaar raken. Verveel ze niet dood met een eindeloze opsomming van droge feiten of nietszeggend marketingjargon.

Als u schrijft, beeld u dan in dat u voor één bepaalde persoon schrijft. Deel uw ervaringen en inzichten met hem of haar. Persoonlijke anekdotes zijn altijd erg krachtig. Probeer die daarom zo veel mogelijk te gebruiken.

6. Zorg voor context

Deel uw informatie op een betekenisvolle manier. Geef uw lezers een referentiekader waar ze feiten aan kunnen relateren. Bijvoorbeeld ‘er zijn meer sterren dan alle zandkorrels op alle stranden van de wereld bij elkaar’. Het feit waarvan iemand zich een voorstelling kan maken – namelijk er zijn erg veel zandkorrel op aarde – geeft een referentiekader voor een minder bekend feit.

U kunt ook beelden gebruiken om feiten tot de verbeelding van je lezers te laten spreken. Een grafiek werkt vaak veel beter dan een tabel. Een andere goede truc is om een voor de lezer gemakkelijk te bevatten meeteenheid te gebruiken.

7. Gebruik provocerende koppen

Gebruik grijpende koppen. Een goede kop is uitdagend en verleidt de potentiële lezer om aan het verhaal te beginnen. Een goede kop is afwijkend, onconventioneel en vaak zelfs controversieel. De menselijke brein is geprogrammeerd om afwijkingen van het normale en veranderingen te detecteren. Een knipperlicht valt op omdat het constant verandert. Ziekenauto’s gebruiken tegenwoordig sirenes die van patroon veranderen want het is juist die verandering die opvalt.

Speel in ieder geval met uw subkop als u voor de SEO-doeleinden recht toe recht aan koppen moet gebruiken. Bedenk dat u een kop altijd aan de situatie kan aanpassen. De kop die u voor LinkedIn of voor Twitter gebruikt mag best verschillen van de kop die u boven uw artikel of blog-post hebt geplaatst.

Bron: BHB Marketing

Terug naar Adverteren >>